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Achats
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ACU |
DEVENIR UN BON NÉGOCIATEUR EN APPROVISIONNEMENTS |
niveau
Maîtriser
Objectif Entreprise Améliorer l’efficacité des négociateurs en approvisionnement pour multiplier les atouts de l’entreprise. | Objectif Participant Savoir prendre en compte tous les paramètres selon une méthode élaborée et dans la logique du "global bon sens". | Public Acheteurs, approvisionneurs, personnes destinées à avoir des relations téléphoniques avec des fournisseurs. | Pré-requis Bases de la négociation. | Pédagogie Formation essentiellement pratique : jeux de rôle enregistrés en audio, puis analysés et commentés. Supports fournis. QCM d'acquisition. Sanction : Attestation de stage. Moyens : salle+videoprojecteur+paperboard. |
Contenu
Comprendre l'approvisionnement
Le circuit logique de l'approvisionnement
La différence avec les achats
Définir l'argumentaire selon le type de produit, le volume et les autres paramètres
Ratios pour les achats et les approvisionnements
Tableau de bord et suivi
Choix des partenaires
Négocier efficacement
Investir sur le moyen et le long terme
Communiquer efficacement par téléphone
Que faut-il traiter au téléphone ?
Comment se comporter au téléphone ?
Détecter l'attitude de son correspondant : la PNL au téléphone
Comment gérer son temps
Quelles tactiques utiliser lorsque : le fournisseur appelle l'acheteur appelle
Poursuivre une négociation au téléphone
Etablir la check-list des clauses déjà obtenues et des clauses restant à négocier
Recréer un climat favorable à la négociation
La démarche comment conclure rapidement
Conduire une négociation
Ouvrir l'entretien
Bâtir un argumentaire
Contrôler ses arguments
Maîtriser la négociation
Percevoir et savoir s'exprimer
Conclure l'entretien
Résoudre certaines difficultés de la négociation
Dénouer les blocages
durée, rythme
2 jour(s) (14 heures)
prix
1080 € ht
Achats
- Evoluer dans les achats
- Les bases de la négociationACA
- Assistant achatACB
- Assistant achat internationalACC
- Devenir un bon négociateur en achatACD
- Devenir un acheteur confirméACE
- Responsable achatsACF
- Les achats à l'international
- Négociations internationalesACG
- Achats et dédouanementACH
- Achats à l'internationalACI
- Manager les achats
- Management Achats et Logistiques IndustriellesACJ
- Stratégies et organisation des achatsACK
- Sourcing et marketing achats en pratiqueACL
- Achat audit fournisseur selon l' ISO 19011ACM
- Aspects juridiques des achats et des contratsACN
- Mesure des performances achatsACO
- Management des risques des achatsACP
- Les achats spécifiques
- Achats de sous-traitanceACQ
- Achats généraux et gestion des frais fixesACR
- TCO Méthodologie des achats stratégiquesACS
- Achats et gestion des énergiesACSS
- Evoluer dans l'approvisionnement
- Gérer ses approvisionnements et ses stocksACT
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Ils nous font confiance :
ACCUMALUX, ACEA, ACTEMIUM, ADIDAS, AEF, AESCULAP, AHC, AIR LIQUIDE, ALBANY SAFRAN COMPOSITES, ALCATEL, ALLEVARD REIJNA, ALPACI, ALSA FRANCE, ALSAPAN, ALSTOM, AMORA MAILLE, ARCELOR MITTAL, AZUR PRODUCTION, BENVIC EUROPE, BESTFOODS, BOISSET, BÜRKERT, CALDERYS, CAMPA, CAPSUGEL, CARTOL POITOU CHARENTES, CEDILOR, CEGELEC, CEMOI, CERA, CERMEX, CEVA, CFL CARGO, CHARCUTERIE DE LA BRUCHE, CHARCUTERIE PIERRE SCHMIDT, CHEVAL FRERES, CIMENTS CALCIA, CRISTALLERIES DE BACCARAT, CRISTALLERIES DE ST LOUIS, CRISTAL UNION, COGESAL, CONTINENTAL FRANCE, COPVIAL, CORDIER, CORDON ELECTRONICS, COSMEUROP, CROWN EMBALLAGE, DARAMIC, DAUM, DBK France, DELIPAPIER, DE DIETRICH, DELPHI AUTOMOTIVE, DENSPLY MAILLEFER, DERICHEBOURG, DEVANLEY LACOSTE, DRAEGER SAFETY FRANCE, DS SMITH, EDF SEI MARTINIQUE, EMFI (3 M GROUP), EMERSON, ENDRESS HAUSER FLOWTEC, ENTREMONT ALLIANCE, EGGER, EGELHOF, ERAMET-COMILOG (GABON), ESCO, ESSILOR, ETAPES, ETILAM, EUROCASH, EUROFARAD, EUROPIPE, EUROSERUM, EUROSTAMP, EVOBUS, FAURECIA, FERCO INTERNATIONAL, FERRO, FICOMIRRORS, FIVES INDUSTRIES, FLABEG, FLASHLAB, FLENDER, FOSSIL, FPT POWERTRAIN TECHNOLOGIES FRANCE, FREUDENGERG, FROMAGERIES BEL, FSH WELDING GROUP, GAGGENAU, GANTOIS, GE ENERGY, GE HEALTHCARE, GEODIS, GEBO PACKAGING, GRAVOTECH, GRIS DECOUPAGE, GREATBATCH MEDICAL, GRUPO ANTOLIN, GHM, GKN DRIVELINE, HAEMMERLIN, HAGER ELECTRO, HERAEUS ELECTRONITE, HESCHUNG, HILD, HONEYWELL, HOLCIM, HUNTSMAN, HYDAC, HYDRO LEDUC SAS, IER, IKEA, INEOS, INSTITUT CURIE, INTEVA, ISRI, IVANTECH, JOHN DEERE, JOHNSON CONTROLS, JTEKT, LEACH INTERNATIONAL, LEJAY LAGOUTE, LEUCO, LIEBHERR France, LOHR INDUSTRIE, LVMH, KH-SK France, KME France, KRONENBOURG SAS, MANOIR INDUSTRIES, MAGNA UNIPORT, MAGNA CHASSIS, MALHE BEHR France, MEPHISTO, MERCEDES BENZ, MERSEN, METALDYNE, METALUX, NEXANS, NIDAPLAST, NOBEL PLASTIQUES, NOVACARB, NOVARTIS, NOVASEP, OERTLI, OPHLM, PAGOT SAVOIE, PAPETERIE DE CLAIREFONTAINE, PLASTIC OMNIUM, PLASTIGRAY, PSA PEUGEOT CITROEN GROUPE, POK SA, POWERGLIDE, PUMA, RAFLATAC, RAPALA, REHAU, REINE DE DIJON, REYDEL AUTOMOTIVE, RICOH, RHODIA, ROUSSEL FRERES, SAFRAN, SAINT-GOBAIN, SAINT HUBERT, SALINES CEREBOS, SALOMON, SANOFI AVENTIS, SARBEC COSMESTICS, SAPPEL, SCA TISSUE, SCHAEFFLER France, SCHOTT VTF, SDEL, SEB (GROUPE), SIBELCO, SIEMENS, SIPA, SITEK, SOCOMEC, SOGEFI GROUP, SOPROFEN INDUSTRIE, SMURFIT KAPPA, SUNTEC, SPIE, SPPH, SODETAL AWT SAS, SOLVAY, STATICE, STEELCASE, STOEFFLER, STRADAL, STREIT GROUP, SYNERLAB, SYNKEM, SYSTEME U, TAITTINGER, TEREX, THALES, TIMKEN, TOTAL, TRANSGOURMET, TRIUMPH, TYCO ELECTRONICS SIMEL SAS, TRW FRANCE, THYSSENKRUPP, TI AUTOMOTIVE FUELS SYSTEMS, TRYBA, TMD FRICTION, TRANE, TRIGANO, TRW, UNILEVER, VALEO, VALLOUREC, VALVITAL, VAN HEES, VIESSMANN, VRANKEN, VT2I, VOESTALPINE, VON ROLL, VOSSLOH COGIFER, WELEDA, WIENERBERGER, WOLFBERGER, WOLF LINGERIES, WRIGLEY, WURTH FRANCE, YANMAR, ZF FONDERIE LORRAINE, ZF TRW , ZODIAC AEROSPACE, ZURFLUH FELLER…
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