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Achats
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ACG |
NÉGOCIATIONS INTERNATIONALES |
niveau
Perfectionnement
Objectif Entreprise Comprendre les enjeux liés à la communication dans la négociation interculturelle. Avoir un aperçu solide des clés de la négociation interculturelle Préparer intégralement plusieurs négociations en groupe | Objectif Participant Acquérir les mécanismes de l’importation et les règles d'une négociation internationale. Préparer plusieurs négociations en groupe en intégrant des bonnes pratiques de conduite de négociation. Définir de façon rationnelle une stratégie de négociation. | Public Dirigeants, managers qui souhaitent avec leurs pairs, progresser en négociation et s’approprier de nouvelles pratiques et outils, utiles à la négociation stratégique. | Pré-requis Aucun. | Pédagogie Apports théoriques et pratiques structurant la démarche. Échanges d’expérience. Support interculturel fourni. QCM d'acquisition. Sanction : Attestation de stage. Moyens : salle+videoprojecteur+paperboard. |
Contenu
La négociation : une compétence stratégique pour l'entreprise.
Les éléments caractéristiques d'un processus de négociation.
Le rôle de la culture dans la négociation.
Négocier de façon rationnelle : Les outils de la Théorie des jeux
La psychologie dans la Prospect Theory
Préparer et conduire une négociation stratégique : les meilleures pratiques
Choisir une stratégie de négociation : l'approche des référentiels multiculturels
Maîtriser les outils de la préparation stratégique : les apports des écoles de négociation
Choisir ses tactiques de négociation : zone de repli, points de blocages, points de fixations, argumentations
La questiologie
La danse du négociateur : défendre ses positions, obtenir des contreparties, faire des concessions, verrouiller les accords
Exercices Pratiques
Développer son comportement assertif, intégrer la communication non-verbale
Principes de base
L'analyse transactionnelle
La PNL
La théorie des besoins
L'observation
L'écoute
Le questionnement
Les mots et leur sens
La gestuelle
Gérer son stress et ses propres réactions
Gérer son interlocuteur
Gérer les situations difficiles
Exercices Pratiques
Affronter les situations de négociations difficiles : les stratégies efficaces
Négocier avec les étrangers : mesurer l'impact de la culture sur le comportement de la négociation
Négocier en cas d'agressivité ou de manipulation de l'autre partie
Désamorcer les résistances et gérer les conflits
Gérer les pièges des négociations multiples
Exercices Pratiques
Cas d'une négociation interculturelle : jeux de rôle simulés
Le déroulement pédagogique donne lieu à l'étude d'un cas concret de négociation et à une simulation vidéo filmée
Un débriefing est organisé à l'aide de la vidéo en cumulant les aspects stratégiques et comportementaux de la négociation
Exercices Pratiques
Achats
- Evoluer dans les achats
- Les bases de la négociationACA
- Assistant achatACB
- Assistant achat internationalACC
- Devenir un bon négociateur en achatACD
- Devenir un acheteur confirméACE
- Responsable achatsACF
- Perfectionnement Responsable Achats niveau 2ACGG
- Les achats à l'international
- Achats et dédouanementACH
- Achats à l'internationalACI
- Manager les achats
- Management Achats et Logistiques IndustriellesACJ
- Stratégies et organisation des achatsACK
- Sourcing et marketing achats en pratiqueACL
- Achat audit fournisseur selon l' ISO 19011ACM
- Aspects juridiques des achats et des contratsACN
- Mesure des performances achatsACO
- Management des risques des achatsACP
- Les achats spécifiques
- Achats de sous-traitanceACQ
- Achats généraux et gestion des frais fixesACR
- TCO Méthodologie des achats stratégiquesACS
- Achats et gestion des énergiesACSS
- Evoluer dans l'approvisionnement
- Gérer ses approvisionnements et ses stocksACT
- Devenir un bon négociateur en approvisionnementsACU
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Ils nous font confiance :
ACCUMALUX, ACEA, ACTEMIUM, ADIDAS, AEF, AESCULAP, AHC, AIR LIQUIDE, ALBANY SAFRAN COMPOSITES, ALCATEL, ALLEVARD REIJNA, ALPACI, ALSA FRANCE, ALSAPAN, ALSTOM, AMORA MAILLE, ARCELOR MITTAL, AZUR PRODUCTION, BENVIC EUROPE, BESTFOODS, BOISSET, BÜRKERT, CALDERYS, CAMPA, CAPSUGEL, CARTOL POITOU CHARENTES, CEDILOR, CEGELEC, CEMOI, CERA, CERMEX, CEVA, CFL CARGO, CHARCUTERIE DE LA BRUCHE, CHARCUTERIE PIERRE SCHMIDT, CHEVAL FRERES, CIMENTS CALCIA, CRISTALLERIES DE BACCARAT, CRISTALLERIES DE ST LOUIS, CRISTAL UNION, COGESAL, CONTINENTAL FRANCE, COPVIAL, CORDIER, CORDON ELECTRONICS, COSMEUROP, CROWN EMBALLAGE, DARAMIC, DAUM, DBK France, DELIPAPIER, DE DIETRICH, DELPHI AUTOMOTIVE, DENSPLY MAILLEFER, DERICHEBOURG, DEVANLEY LACOSTE, DRAEGER SAFETY FRANCE, DS SMITH, EDF SEI MARTINIQUE, EMFI (3 M GROUP), EMERSON, ENDRESS HAUSER FLOWTEC, ENTREMONT ALLIANCE, EGGER, EGELHOF, ERAMET-COMILOG (GABON), ESCO, ESSILOR, ETAPES, ETILAM, EUROCASH, EUROFARAD, EUROPIPE, EUROSERUM, EUROSTAMP, EVOBUS, FAURECIA, FERCO INTERNATIONAL, FERRO, FICOMIRRORS, FIVES INDUSTRIES, FLABEG, FLASHLAB, FLENDER, FOSSIL, FPT POWERTRAIN TECHNOLOGIES FRANCE, FREUDENGERG, FROMAGERIES BEL, FSH WELDING GROUP, GAGGENAU, GANTOIS, GE ENERGY, GE HEALTHCARE, GEODIS, GEBO PACKAGING, GRAVOTECH, GRIS DECOUPAGE, GREATBATCH MEDICAL, GRUPO ANTOLIN, GHM, GKN DRIVELINE, HAEMMERLIN, HAGER ELECTRO, HERAEUS ELECTRONITE, HESCHUNG, HILD, HONEYWELL, HOLCIM, HUNTSMAN, HYDAC, HYDRO LEDUC SAS, IER, IKEA, INEOS, INSTITUT CURIE, INTEVA, ISRI, IVANTECH, JOHN DEERE, JOHNSON CONTROLS, JTEKT, LEACH INTERNATIONAL, LEJAY LAGOUTE, LEUCO, LIEBHERR France, LOHR INDUSTRIE, LVMH, KH-SK France, KME France, KRONENBOURG SAS, MANOIR INDUSTRIES, MAGNA UNIPORT, MAGNA CHASSIS, MALHE BEHR France, MEPHISTO, MERCEDES BENZ, MERSEN, METALDYNE, METALUX, NEXANS, NIDAPLAST, NOBEL PLASTIQUES, NOVACARB, NOVARTIS, NOVASEP, OERTLI, OPHLM, PAGOT SAVOIE, PAPETERIE DE CLAIREFONTAINE, PLASTIC OMNIUM, PLASTIGRAY, PSA PEUGEOT CITROEN GROUPE, POK SA, POWERGLIDE, PUMA, RAFLATAC, RAPALA, REHAU, REINE DE DIJON, REYDEL AUTOMOTIVE, RICOH, RHODIA, ROUSSEL FRERES, SAFRAN, SAINT-GOBAIN, SAINT HUBERT, SALINES CEREBOS, SALOMON, SANOFI AVENTIS, SARBEC COSMESTICS, SAPPEL, SCA TISSUE, SCHAEFFLER France, SCHOTT VTF, SDEL, SEB (GROUPE), SIBELCO, SIEMENS, SIPA, SITEK, SOCOMEC, SOGEFI GROUP, SOPROFEN INDUSTRIE, SMURFIT KAPPA, SUNTEC, SPIE, SPPH, SODETAL AWT SAS, SOLVAY, STATICE, STEELCASE, STOEFFLER, STRADAL, STREIT GROUP, SYNERLAB, SYNKEM, SYSTEME U, TAITTINGER, TEREX, THALES, TIMKEN, TOTAL, TRANSGOURMET, TRIUMPH, TYCO ELECTRONICS SIMEL SAS, TRW FRANCE, THYSSENKRUPP, TI AUTOMOTIVE FUELS SYSTEMS, TRYBA, TMD FRICTION, TRANE, TRIGANO, TRW, UNILEVER, VALEO, VALLOUREC, VALVITAL, VAN HEES, VIESSMANN, VRANKEN, VT2I, VOESTALPINE, VON ROLL, VOSSLOH COGIFER, WELEDA, WIENERBERGER, WOLFBERGER, WOLF LINGERIES, WRIGLEY, WURTH FRANCE, YANMAR, ZF FONDERIE LORRAINE, ZF TRW , ZODIAC AEROSPACE, ZURFLUH FELLER…
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