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ACK

STRATÉGIES ET ORGANISATION DES ACHATS

niveau
Expertise
Objectif Entreprise
Améliorer l’efficacité du négociateur pour multiplier les atouts de l’entreprise.
 
Objectif Participant
Savoir réaliser une étude de marché achat, identifier et sélectionner les meilleurs fournisseurs.
 
Public
Responsables Achat, Acheteurs confirmés, Ingénieurs d’affaires. Service achat et service approvisionnement. Centrale d'achat.
 
Pré-requis
Pratique de l’achat.
 
Pédagogie
Apports théoriques et pratiques structurant la démarche. Echange d’expérience avec un consultant expert dans le domaine. QCM d'acquisition. Sanction : Attestation de stage. Moyens : salle+videoprojecteur+paperboard.
Contenu


La nécessaire cohérence entre la stratégie d'achat et la politique de l'entreprise
Les achats : une démarche à 3 dimensions
Acheter : des métiers

Analyse SWOT achat
Le marché « clients » et ses attentes
Les familles d'achat
La notion de contraintes
Forces, faiblesses, opportunités, menaces des achats
Segmentation des achats : matrice de Khalji
Plan d'action à moyen et long terme
Les indicateurs du marketing achat

L'organisation achat à envisager au plan de l'entreprise
Les structures envisageables
L'intégration des achats au Supply Chain Management

Les actions organisationnelles
Vis à vis des « clients »
Les études de marché : application des forces de la concurrence de Porter
Le sourcing : du « fournisseur cible » à la « short List »

Le pilotage de la fonction
Le tableau de bord
La communication interne
La communication externe : communication de la politique et livret fournisseur
durée, rythme
2 jour(s) (14 heures)
prix 0 € ht
projet Projet sur mesure sur site
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