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Management et Communication

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AZY

MANAGER PAR INFLUENCE

niveau
Maîtriser
Objectif Entreprise
Renforcer l’efficacité des managers amenés à intervenir de manière transversale ou en gestion de projet.
Leur permettre d’acquérir des techniques d'influence permettant de mobiliser des personnes.
 
Objectif Participant
Manager par influence. Etre reconnue en tant que décideur sans avoir de lien hierarchique. Connaître son style de leadership. Evaluer son pouvoir et celui de ses interlocuteurs. Valoriser pour impliquer. Déjouer les tentatives de manipulation.Influencer en milieu difficile
Savoir déléguer efficacement en définissant des objectifs, des attentes et des résultats.
 
Public
Personnes ayant à manager une équipe sans avoir de lien hierarchique.
 
Pré-requis
Expérience managériale.
 
Pédagogie
Méthodes actives et participatives. Apports théoriques, didactiques et mises en pratiques sur le management. Support fourni. QCM d'acquisition. 50% théories 50% Pratique. Sanction : Attestation de stage. Moyens : Videoprojecteur, salle, tableau/ paperboard.
Contenu
Etre influent, faire passer des messages
   Pouvoir, autorité et influence.
   Prise de pouvoir et pouvoir à ma disposition.
   Evaluer sa position stratégique et son niveau d'influence au sein de son organisation.
   Savoir dire Non
Exercice
Exercice d'application sur des cas réels rencontrés en entreprise.

Stratégies et leadership
   Les six stratégies d'influence et la matrice du pouvoir.
   Repérer son style de leadership et évaluer son influence.
   Développer son assertivité et sa force de conviction.
   Imaginer le futur et les scénarios envisageables.
   Optimiser les compétences et les potentialités.
   Savoir déléguer efficacement en définissant des objectifs, des attentes et des résultats
Exercice
Réflexion collective sur les raisons et les moyens du pouvoir d'influence dans son travail.
Exercice de délagation difficile.

Appliquer les techniques essentielles
   Rester dans le paysage en mode action réaction en permanence.
   Connaître et rentrer dans la "bulle" de l'autre, pour mieux se comprendre et gagner du temps.
   Montrer sa différence, sa spécificité, son originalité, son exemplarité.
   Valoriser les collaborateurs : passer d'un collaborateur hostile à neutre et de neutre à allié.
   Promouvoir les valeurs du groupe.
   Capitaliser sur ce qui cimente, renforce, rend plus fort.
   Passer d'une stratégie "convaincre" à "faire comprendre" et d'une stratégie "One shot" à une stratégie "durable".
Exercice
Créer un plan de progrès personnalisé.

Bâtir un plan d'action en énergie positive
   Déjouer les forces négatives : manipulation, hostilité, perversité.
   Sortir du triangle dramatique et influencer en milieu difficile, hostile, malsain.
   Capitaliser sur l'humain : passer de l'énergie négative à positive et créatrice.
   Mettre en place des règles de coopération efficaces, comprises, acceptées et applicables.
   Gérer tous les types de situation.
   Prévenir les demandes.
   Etre un manager reconnu : en interne et externe.
   Avoir une vision, un projet pour l'avenir.
Jeu de rôle
Résolution de problèmes en équipe. Jeux de rôle et débriefing collectif.

durée, rythme
2 jour(s) (14 heures)
prix 1080 € ht
calendrier prévisionnel
projet Projet sur mesure sur site
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