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Marketing, Commercial et Vente

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AVY

CALCULER SON PRIX DE REVIENT EXPORT

niveau
Maîtriser
Objectif Entreprise
Permettre aux participants de maîtriser les éléments constitutifs à la remise d’une offre, des risques et au calcul du prix export.
 
Objectif Participant
Recenser les paramètres d’un coût de revient export.
Identifier les risques à l’export.
 
Public
Service Commercial export. A.D.V. export.
 
Pré-requis
Aucun.
 
Pédagogie
Apports théoriques, méthodologiques et de mises en pratiques : exercices, étude de cas, étude réeel de l'entreprise. QCM d'acquisition. Sanction : attestation de stage. Moyens : salle+videoprojecteur+paperboard.
Contenu
Prendre en compte les paramètres décisionnels
La demande.
La concurrence.
La distribution.

Appréhender les paramètres logistiques
Le choix de l'emballage.
Le choix du mode de transport.

Déterminer le prix de revient export
Le coût de revient « usine ».
Les coûts de commercialisation.
Les frais de fonctionnement du service export.
Les frais d'action commerciale.
Les frais financiers.
Les frais logistiques.
Les coûts spécifiques : S.A.V., …

Construire son tarif export
Modes de calcul
Les conditions générales de vente.
La stratégie commerciale.
Les paramètres d'élaboration du tarif.
Variation du prix export
La révision du prix (actualisation des tarifs).
La modification du prix : les leviers contractuels.

Prendre en compte les risques
Identifier les risques dès l'établissement de l'offre.
Les 3 types de risques : stratégiques, opérationnels, organisationnels.
Les risques prendre en compte dans l'élaboration du prix.

Synthèse : fiche d'évaluation du prix de vente export

Synthèse : fiche d'évaluation des risques

durée, rythme
1 jour(s) (7 heures)
prix 0 € ht
projet Projet sur mesure sur site
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