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Marketing, Commercial et Vente

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AVV

CONNAÎTRE ET EMPLOYER LES INCOTERMS 2010

niveau
Acquérir
Objectif Entreprise
Maîtriser les coûts associés au choix de l’Incoterm ; Mieux appréhender les divers risques afin d’éviter les surcoûts inévitables.
 
Objectif Participant
Apprécier le rôle des Incoterms dans le commerce international. Appréhender la démarche d’établissement d’un prix de vente export ou d’un prix d’achat. Utiliser efficacement les Incoterms. Apprécier les modifications apportées par rapport à la version 2000. Acquérir une connaissance actualisée des Incoterms 2010. Maîtriser les transferts de risque, de frais, de responsabilité.
 
Public
Assistant(e) export, Responsable achats, Responsable export, Responsable transport.
 
Pré-requis
Aucun.
 
Pédagogie
Apports théoriques. Exemples pratiques. Étude d’une cotation : de EXW à DDP. Echanges avec l'expert et doctorant Logistique et Douane international. QCM d'acquisition. Sanction : Attestation de stage. Moyens : salle+videoprojecteur+paperboard.
Contenu
La maîtrise des coûts logistiques et des stratégies mises en place

Les transactions internationales
Les Incoterms les plus utilisés 
Les autres termes utilisés dans les opérations internationales

Les Incoterms à l'interface des flux de matières et des flux financiers
(Contrat de vente, CREDOC, contrat d'assurance, …)

Les Incoterms supprimés : DAF, DES, DEQ, DDU (pourquoi ?)

Présentation des différents Incoterms
Le groupe E 
Le groupe F 
Le groupe C 
Le groupe D

Les principales obligations du vendeur

Les principales obligations de l'acheteur

Les points délicats
Le transfert des frais 
Le transfert des risques 
Le transfert de propriété 
Le contrat de transport 
L'assurance transport

Les facteurs déterminant dans le choix des Incoterms
Le mode de transport 
Les coûts 
Les risques

Les coûts en fonction des documents à fournir
Facture commerciale 
Facture consulaire 
Certificat d'origine 
Certificat d'inspection 
Liste de colisage 
Licence d'exportation 
Licence d'importation

Les Incoterms à utiliser dans l'Union Européenne

Les Incoterms et la D.E.B. (Déclaration d'Échanges de Biens)

Les Incoterms les mieux adaptés aux autres zones du monde

Les sources principales de litiges

Construction d'une chaîne de EXW à DDP
durée, rythme
1 jour(s) (7 heures)
prix 780 € ht
calendrier prévisionnel
projet Projet sur mesure sur site
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