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Marketing, Commercial et Vente

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AVB

PERFECTIONNEMENT MARKETING

niveau
Perfectionnement
Objectif Entreprise
Donner de la structure à votre service Marketing pour renforcer son marché. Mettre en place un rétroplanning structuré en synergie avec les autres services clés de l'entreprise.
 
Objectif Participant
Savoir mettre en place un rétro-planning efficace en évitant des modifications redondantes en collaboration avec les différents services clés de l'entreprise. Avoir une dimension globale de la stratégie marketing de l'entreprise.
 
Public
Assistant marketing, chef de produits, Responsable Marketing. Autres collaborateurs des services clés de l'entreprise en relation avec le plan marketing de l'entreprise (Achat, approvisionnement, production, commerce, logistique).
 
Pré-requis
Avoir une bonne expérience au service marketing de son entreprise.
 
Pédagogie
Apports théoriques avec de nombreux exemples. Elaboration d'un plan personnel Marketing. Echanges d'expériences et de conseils. Etude de cas. Support fourni. QCM d'acquisition. Sanction : Attestation de stage. Moyens : salle+videoprojecteur+paperboard.
Contenu
Introduction et définition
Stratégie marketing
Plan Marketing
Rétro-planning
Les méthodes de planification : méthode GANTT, méthode PERT
La notion de jalons et de dates butoirs
Les relations à adopter avec les autres services
Les informations à obtenir au bon moment
Les modifications des différents services
Exemples

Plan marketing dans la stratégie d'entreprise
Objectifs et enjeux des différents plans marketing.
Les étapes clés de construction du plan marketing.
Outils et méthodes à chaque étape.
Du Plan marketing stratégique au plan d'action opérationnel.
Les étapes,  les outils et  les modèle types.
L'executive summary : contenu et spécificités.
Le diagnostic stratégique : mise en perspective des données.
Déclinaison par produits et actions marketing continues.
Choix des stratégies de segmentation et positionnement.
Présentation et argumentation du plan marketing au comité exécutif.
Le business plan Marketing : notions utiles.
Le budget marketing.
Stratégie et actions de communication multicanal.
Mise en place du pilotage et des indicateurs pluriannuels

Marketing MIX
Produit
Prix
Communication
Distribution
Synthèse des choix stratégiques : Le briefing Marketing

Stratégie et actions de commercialisation
Pré-prospection (non identifiée) et prospection (identifiée)
Référencement
Offres promotionnelles
Organisation et actions des forces de ventes
Animations
Synthèse des objectifs, du budget et des obstacles commerciaux

Stratégie et actions de communication
Marketing direct
Plan de travail créatif
Salons & concours
Evénementiel
Actions Buzz
Presse - Relations publiques
Publicité
Commerce électronique
Réseaux sociaux et Google Adwords
Synthèse des objectifs, du budget et des obstacles de communication

Etude de cas :
Planification du rétro-planning par Produit (ou éventuellement par marque)

Identification du fil rouge et des jâlons (ou dates butoirs)

Planification des actions de contrôle, de réunions interservices et de réajustement

Planification globale du rétro-planning

Prévoir la prévision annuelle N+1 et établir un budget

Conclusion
durée, rythme
2 jour(s) (14 heures)
prix 0 € ht
projet Projet sur mesure sur site
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