Répondre aux appels d’offres internationaux

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Formation
CV-CIN-04
  • Objectifs de la formation
    Analyser l'appel d'offres, évaluer et couvrir les risques. Mettre au point la soumission.
  • Public concerné
    Chefs de projet, ingénieurs développement, chefs de zone export, ADV. export, chargés d'affaires internationales.
  • Prérequis
    Aucun.
  • Modalités d’évaluation
    Contrôle des compétences acquises. Attestation de stage.
  • Modalités de dispense
    Présentiel ou Distanciel
  • Modalités de la formation
    Apports théoriques, méthodologiques, didactiques avec exercices pratiques. Boîte outils, méthodes et support fourni. Moyens : vidéoprojecteur ou écran digital, salle, paperboard.
Contenu

Le choix des objectifs Introduction à l’appel d’offres international
Les différents types d’appels d’offres internationaux. 
Les acteurs et la chronologie des opérations. 
Les différentes formes de participations. 
Les règles de procédure. 
Le contenu du dossier d’appel d’offres.

Les cautions de marchés
Les différents types de garanties (caution de soumission, de restitution d’acompte, de bonne fin...) 
La chronologie des garanties.
Les différentes formes juridiques de garanties :
Cautionnement.
Garantie à la première demande.
Lettre de crédit standby.
Garantie directe.
Garantie indirecte.
Les risques et les précautions à prendre (par rapport aux garanties).

Les risques dans le cadre d’un appel d’offres
Les différents types de risques :
Risque de prospection, de fabrication, de non-paiement, de change ou logistique.
La couverture des risques.

La gestion du risque de non-paiement
Les solutions bancaires. 
L’assurance-crédit.

Le financement de l’opération
Les différents types de financements. 
Le crédit acheteur. 
Le crédit fournisseur.

La soumission de l’offre
La remise de l’offre. 
Les documents de la soumission. 
Mise au point de l’offre :
 - Le produit (ou la prestation),
Le prix :
 - Devise
 - Révision
 - Les composantes du prix
 - Incidence des modalités de paiement 
La négociation du contrat – les précautions à prendre :
 - L’entrée en vigueur
 - Les pénalités applicables
 - Les blocages éventuels de l’acheteur
 - Les clauses dangereuses
La gestion des douanes

Cas concret

Nota Bene : BT EST propose également un stage "Réponses aux appels d'offres des marchés publics" sur un jour sur site en personnalisé.

Accessibilité
Les formations sur notre site sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Les parcours de formations peuvent être adaptés sur demande, en fonction du type de handicap. Contactez en amont nos conseillers formation.
Durée, Rythme
2 jours (14 heures)
Prix
1 890,00€ HT
Calendrier prévisionnel
Metz
17/06/2024
Planning
17/06/2024
18/06/2024
Nancy
07/10/2024
Planning
07/10/2024
08/10/2024
Dijon
14/10/2024
Planning
14/10/2024
15/10/2024
Date de dernière mise à jour
Le 17/10/2023