Accroitre son impact

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Formation
CV-RCN-12
  • Objectifs de la formation

    Face à des interlocuteurs de plus en plus exigeants, la vente intuitive et les
    « bonnes vieilles habitudes » montrent des limites.
    Ce module vous permettra d'acquérir les compétences et les comportements qui augmentent les résultats. Vous obtiendrez plus de vos clients et prospects, plus vite et en moins de visites.

    - Préparer et mener sa négociation commerciale.
    - Valoriser son offre pour défendre ses marges.
    - Obtenir des contreparties aux efforts consentis.
    - Verrouiller ses négociations.

  • Public concerné

    Commerciaux

    12 stagiaires maximum

  • Prérequis
    Aucun
  • Modalités de dispense
    Présentiel ou Distanciel
  • Modalités de la formation
    Les concepts, outils, grilles de lecture, techniques et tactiques seront mis en application à travers des simulations analysées.
Contenu

2 jours en continu puis 1 jour après présence terrain (8/10 jours)
Jour 1 :
-    S’adapter aux évolutions du marché 
-    Maîtriser les différentes étapes de la vente
-    Optimiser ses actions en valorisant les atouts en notre possession

Jour 2:

Savoir légitimer sa démarche par la prise de rendez vous Rencontrer l’interlocuteur clé
Exploiter la profondeur et la largeur de gamme 
Mise en situation


Jour 3 :
-    Analyser ses négociations à l’issue
-    Corriger les difficultés rencontrées
-    Mise en situation
 

Durée, Rythme
3 jours (21 heures)
Date de dernière mise à jour
Le 26/03/2024