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ACHATS À L'INTERNATIONAL

niveau
Acquérir
Objectif Entreprise
Connaître les spécificités des achats à l’international : Comment trouver les fournisseurs les plus intéressants sur le plan économique et stratégique en UE, les pays limitrophes et les nouvelles puissances industrielles et économiques.
 
Objectif Participant
Acquérir des mécanismes de l’importation. Apprendre à déployer les achats à l’international avec méthode et de façon pérenne. Identifier les risques liés à ce type d’achat : Intégrer la dimension multiculturelle dans la négociation.
 
Public
Acheteurs, approvisionneurs, négociateurs.
 
Pré-requis
Aucun.
 
Pédagogie
Etudes de cas construits sur des échanges avec les pays d’Asie (mais aussi d'autres continents) en alternance avec des expériences de l’animateur. Support fourni.
QCM d'acquisition. Sanction : Attestation de stage. Moyens : salle+videoprojecteur+paperboard.
Contenu


Les enjeux stratégiques de l'achat à l'international
Les principaux risques associés à ce type d'achat
Les sources de profits liées à l'achat international
Les principales motivations de l'achat international
Les risques relatifs à l'environnement économique du pays
Les risques liés à l'expression des besoins
Les risques liés au fournisseur

Mise en place d'une prospection pour une importation réussie
Établir la consultation, l'expression des besoins à travers les appels d'offres
Rédiger le cahier des charges
Qualifier les fournisseurs et obtenir des offres pertinentes
Raisonner en coût global d'acquisition
La sélection et le choix des fournisseurs

La négociation à l'international
La communication
Les négociations interculturelles.
Les techniques de négociation en tenant compte des différences culturelles
Aborder une approche globale et durable dans la relation

Maîtriser le cadre juridique
Systèmes juridiques et conventions internationales
La problématique de propriété intellectuelle et industrielle
Les litiges : la procédure d'arbitrage et son coût
Les principales clauses d'un contrat international
Choisir le tribunal de compétence

Choisir l'Incoterm
Les différentes familles d'Incoterms
Les nouveautés apportées par les Incoterms 2010
Comment choisir le bon incoterm : les conséquences sur le prix de revient
et sur la chaîne logistique

Organiser la logistique internationale
La douane :
Comprendre les mécanismes douaniers
Choisir et organiser le transport :
Les principaux modes de transports à l'international
L'intérêt de l'assurance transport
Les relations avec les transitaires

Risques financiers et modes de paiements internationaux
Les risques de change
Garanties financières
La compensation
Les principaux modes et sécurité de paiement :
Remise documentaire
Crédit documentaire
Lettre de crédit stand-by
Comment les choisir :
Avantages et inconvénients
Les coûts
Les documents de transports associés

Réussir son sourcing international : synthèse
Évaluer l'impact économique et stratégique d'une démarche achats à l'international
Calcul du coût de revient global
durée, rythme
2 jour(s) (14 heures)
prix 1080 € ht
calendrier prévisionnel
projet Projet sur mesure sur site
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