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ACE

DEVENIR UN ACHETEUR CONFIRMÉ

niveau
Expertise
Objectif Entreprise
Elaborer des stratégies achats correspondant aux objectifs généraux de l’entreprise.
 
Objectif Participant
Pérenniser les sources d’achats, trouver des substitutions. Savoir poser des objectifs réalistes et réalisables.
 
Public
Responsables achats, acheteurs.
 
Pré-requis
Posséder une expérience confirmée des achats.
 
Pédagogie
Apports théoriques et pratiques. Formation action structurant la démarche. QCM d'acquisition. Sanction : Attestation de stage. Moyens : salle+videoprojecteur+paperboard.
Contenu

Le marketing achats
Concept
Enjeu face à l'environnement de l'entreprise
Mise en place dans l'entreprise et moyens

Comprendre le marché
Composantes de l'offre et de la demande
Phase de vie des produits
Veille
Segmentation et typologie

Analyse du portefeuille d'activité
Cycle de vie des produits et des services
Risques produits et services de l'entreprise
Matrice produits / marché
Notion de levier
Hiérarchisation des coûts

Définir des plans d'action
Objectivité et perte d'objectivité
Communication interne et externe
Processus d'achat
Étude de marché en milieu industriel
Plan d'action en fonction des opportunités ou des faiblesses

La négociation et la confiance 
Savoir dire NON
Comment réagir face à un NON
Avoir confiance en soi
Savoir bien utiliser ses ressources et son temps

Le Cost Break Down 
Comprendre et interpréter les chiffres
Que se cache-t-il derrière un prix
Se mettre à la place du fournisseur et comprendre sa structure et son fonctionnement

Suivi des actions
Ratios
Tableaux de bord
Critères d'évaluation des fournisseurs
Mesures correctives

durée, rythme
3 jour(s) (21 heures)
prix 1490 € ht
projet Projet sur mesure sur site
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l'association MTM Française et les diplôme délivrés sont reconnu par IMD (International MTM Directorete)      IMD Centre agrée TOSA                   
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