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ACD

DEVENIR UN BON NÉGOCIATEUR EN ACHAT

niveau
Perfectionnement
Objectif Entreprise
Améliorer l’efficacité du négociateur pour multiplier les atouts de l’entreprise.
 
Objectif Participant
Savoir conduire une négociation commerciale réussie.
 
Public
Acheteurs, ingénieurs d’affaires, toute personne amenée à négocier à l’achat.
 
Pré-requis
Base de la négociation.
 
Pédagogie
Formation essentiellement pratique : jeux de rôle enregistrés en audio, puis analysés et commentés. Support fourni. QCM d'acquisition. Sanction : Attestation de stage. Moyens : salle+videoprojecteur+paperboard. N.B : Formation élgible au CPF :237258, Code certif info : 104103, formacode :15005
Contenu

Rappel des bases de la négociation
Négocier avec les fournisseurs
Négocier avec les clients internes
Jeux de rôle enregistrés en vidéo et commentés
Travail sur des attitudes
Relation de cause à effet
L'empathie
Attitude d'écoute
Reformulation

Connaissance de soi
Identité consciente et inconsciente
Relations interpersonnelles
Pouvoir sur soi
Perception du message

Négociation et persuasion
Profils de négociateurs
Transformer le conflit en coopération

Gérer ses émotions
Analyser le lien entre les comportements, les limites et les émotions
Se préparer mentalement à sa future négociation
Analyser les situations tendues.
Prendre en compte les points forts et limites liées à son style de négociateur
Développer son assertivité.
Contrer les techniques de manipulation.
Utiliser les ruptures en négociation.
Comprendre ce qui dans son propre comportement peut faire déraper la négociation.

Techniques d'influences
Le recadrage
La dissociation
La reconstruction…

N.B : Formation élgible au CPF :237258, Code certif info : 104103, formacode :15005

durée, rythme
2 jour(s) (14 heures)
prix 1080 € ht
calendrier prévisionnel
projet Projet sur mesure sur site
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