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SOURCING ET MARKETING ACHATS EN PRATIQUE

niveau
Acquérir
Objectif Entreprise
Maîtriser et acquérir les techniques et les méthodes du marketing achats pour analyser ses marchés sur une échelle mondiale. Mettre en œuvre des stratégies performantes en adéquation avec la politique achats de l’entreprise.
 
Objectif Participant
Identifier les risques achats et s’en prémunir. Construire et suivre un plan d’actions marketing achats à partir de la stratégie de l'entreprise.
 
Public
Acheteur, responsable d’achats, approvisionneur évoluant dans l'achat.
 
Pré-requis
Aucun.
 
Pédagogie
Transferts théoriques simplifiés, exercices pratiques. Support fourni. QCM d'acquisition. Sanction : Attestation de stage. Moyens : salle+videoprojecteur+paperboard.
Contenu

Appréhender le concept du marketing achats.
Comprendre le rôle du marketing achat : concept, aspects stratégiques et opérationnels
Cerner son positionnement dans l'organisation du service achats
Positionnement du marketing achats : les étapes de la démarche du Marketing Achats

Analyse, caractéristiques et cartographie des besoins
Segmentation des achats par famille
Définir les besoins en interne, quantitatifs et qualitatifs
La matrice des besoins achats
Effectuer une classification pertinente des achats

Analyser et étudier des marchés fournisseurs
Cerner les différents types de marchés
Etablir la segmentation marché / fournisseur
Adopter une démarche efficace de veille économique et technologique
Etablir un panel de fournisseur par catégorie d'achat

Approche SWOT des achats : les risques et les opportunités du portefeuille
Identifier et évaluer les potentiels de gains à l'achat
Identifier et évaluer les risques
Fixer des priorités

Elaboration et développement d'une démarche stratégique
Utiliser des outils pratiques pour établir des priorités
Déterminer des objectifs en lien avec les risques/opportunités
Définir une stratégie Achat

Définition, mise en place et pilotage  d'un plan d'actions
Définir un plan d'actions
Choisir les tactiques les plus pertinentes
durée, rythme
2 jour(s) (14 heures)
projet Projet sur mesure sur site
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