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Marketing, Commercial et Vente

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AVT

RÉPONDRE AUX APPELS D’OFFRES INTERNATIONAUX

niveau
Acquérir
Objectif Entreprise
Maîtriser le financement et les cautions de marchés ; Bâtir une offre compétitive.
 
Objectif Participant
Analyser l’appel d’offres, Évaluer et couvrir les risques. Mettre au point la soumission.
 
Public
Chefs de projet. Ingénieurs développement. Chefs de zone export. A.D.V. export. Chargé d'affaires internationales.
 
Pré-requis
Aucun.
 
Pédagogie
Apports théoriques ; Exemples pratiques ; Remise d’un support pédagogique. QCM d'acquisition. Sanction : Attestation de stage. Moyens : salle+videoprojecteur+paperboard. N.B : Formation élgible au CPF :237249, Code certif info : 100019, formacode :34085
Contenu
Le choix des objectifs Introduction à l'appel d'offre international
Les différents types d'appels d'offres internationaux 
Les acteurs et la chronologie des opérations 
Les différentes formes de participations 
Les règles de procédure 
Le contenu du dossier d'appel d'offres

Les cautions de marchés
Les différents types de garanties
(Caution de soumission, de restitution d'acompte, de bonne fin …) 
La chronologie des garanties 
Les différentes formes juridiques de garanties :
Cautionnement
Garantie à 1ère demande
Lettre de crédit standby
Garantie directe
Garantie indirecte
Les risques et les précautions à prendre (par rapport aux garanties)

Les risques dans le cadre d'un appel d'offres
Les différents types de risques :
Risque de prospection, de fabrication, de non-paiement, de change ou logistique
La couverture des risques

La gestion du risque de non-paiement
Les solutions bancaires 
L'assurance-crédit

Le financement de l'opération
Les différents types de financements 
Le crédit acheteur 
Le crédit fournisseur

La soumission de l'offre
La remise de l'offre 
Les documents de la soumission 
Mise au point de l'offre :
Le produit (ou la prestation),
Le prix :
Devise
Révision
Les composantes du prix
Incidence des modalités de paiement 
La négociation du contrat – les précautions à prendre :
L'entrée en vigueur
Les pénalités applicables
Les blocages éventuels de l'acheteur
Les clauses dangereuses
La gestion des douanes

Cas concret

Nota Bene : BT EST propose également un stage "Réponses aux appels d'offres des marchés publics" sur un jour sur site en personnalisé.
N.B : Formation élgible au CPF :237249, Code certif info : 100019, formacode :34085
durée, rythme
2 jour(s) (14 heures)
prix 1080 € ht
calendrier prévisionnel
projet Projet sur mesure sur site
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l'association MTM Française et les diplôme délivrés sont reconnu par IMD (International MTM Directorete)      IMD Centre agrée TOSA              Sauveteur secouriste du Travail      
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