Devenir un bon négociateur en achat

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Formation
AL-AN-04
  • Objectifs et compétences clés de la formation
    Savoir conduire une négociation commerciale réussie.
  • Public concerné
    Acheteurs, ingénieurs d'affaires, toute personne amenée à négocier à l'achat.
  • Prérequis
    Bases de la négociation.
  • Modalités d’évaluation et de validation
    Contrôle des compétences acquises. Attestation de stage.
  • Modalités de dispense
    Présentiel
  • Modalités de la formation
    Formation essentiellement pratique : jeux de rôle enregistrés en audio, puis analysés et commentés. Support fourni.Vidéoprojecteur ou écran digital, salle, paperboard.
Contenu

Rappel des bases de la négociation
Négocier avec les fournisseurs.
Négocier avec les clients internes.
Jeux de rôle enregistrés en vidéo et commentés.
Travail sur des attitudes.
Relation de cause à effet.
L’empathie.
Attitude d’écoute.
Reformulation.

Connaissance de soi
Identité consciente et inconsciente.
Relations interpersonnelles.
Pouvoir sur soi.
Perception du message.

Négociation et persuasion
Profils de négociateurs.
Transformer le conflit en coopération.

Gérer ses émotions 
Analyser le lien entre les comportements, les limites et les émotions.
Se préparer mentalement à sa future négociation.
Analyser les situations tendues.
Prendre en compte les points forts et limites liées à son style de négociateur.
Développer son assertivité.
Contrer les techniques de manipulation.
Utiliser les ruptures en négociation.
Comprendre ce qui dans son propre comportement peut faire déraper la négociation.

Techniques d’influences
Le recadrage.
La dissociation.
La reconstruction.
 

Accessibilité
Les formations sur notre site sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Les parcours de formations peuvent être adaptés sur demande, en fonction du type de handicap. Contactez en amont nos conseillers formation.
Durée, Rythme
2 jours (14 heures)
Prix
1 395,00€ HT
Calendrier prévisionnel
Metz
23/09/2024
Planning
23/09/2024
24/09/2024
À distance
21/10/2024
Planning
21/10/2024
22/10/2024
Nancy
28/10/2024
Planning
28/10/2024
29/10/2024
Mulhouse
28/11/2024
Planning
28/11/2024
29/11/2024
Mulhouse
16/01/2025
Planning
16/01/2025
17/01/2025
Metz
03/02/2025
Planning
03/02/2025
04/02/2025
Strasbourg
26/05/2025
Planning
26/05/2025
27/05/2025
Dijon
30/06/2025
Planning
30/06/2025
01/07/2025
Lille
18/09/2025
Planning
18/09/2025
19/09/2025
Nancy
06/10/2025
Planning
06/10/2025
07/10/2025
Besançon
20/11/2025
Planning
20/11/2025
21/11/2025
Taux de satisfaction
100%
Date de dernière mise à jour
Le 17/10/2023
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