Devenir un bon négociateur en achat

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Formation
AL-AN-04
  • Objectifs de la formation
    Savoir conduire une négociation commerciale réussie.
  • Public concerné
    Acheteurs, ingénieurs d'affaires, toute personne amenée à négocier à l'achat.
  • Prérequis
    Bases de la négociation.
  • Modalités d’évaluation
    Contrôle des compétences acquises. Attestation de stage.
  • Modalités de dispense
    Présentiel
  • Modalités de la formation
    Formation essentiellement pratique : jeux de rôle enregistrés en audio, puis analysés et commentés. Support fourni.Vidéoprojecteur ou écran digital, salle, paperboard.
Contenu

Rappel des bases de la négociation
Négocier avec les fournisseurs.
Négocier avec les clients internes.
Jeux de rôle enregistrés en vidéo et commentés.
Travail sur des attitudes.
Relation de cause à effet.
L’empathie.
Attitude d’écoute.
Reformulation.

Connaissance de soi
Identité consciente et inconsciente.
Relations interpersonnelles.
Pouvoir sur soi.
Perception du message.

Négociation et persuasion
Profils de négociateurs.
Transformer le conflit en coopération.

Gérer ses émotions 
Analyser le lien entre les comportements, les limites et les émotions.
Se préparer mentalement à sa future négociation.
Analyser les situations tendues.
Prendre en compte les points forts et limites liées à son style de négociateur.
Développer son assertivité.
Contrer les techniques de manipulation.
Utiliser les ruptures en négociation.
Comprendre ce qui dans son propre comportement peut faire déraper la négociation.

Techniques d’influences
Le recadrage.
La dissociation.
La reconstruction.
 

Accessibilité
Les formations sur notre site sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Les parcours de formations peuvent être adaptés sur demande, en fonction du type de handicap. Contactez en amont nos conseillers formation.
Durée, Rythme
2 jours (14 heures)
Prix
1 395,00€ HT
Calendrier prévisionnel
Nancy
14/03/2024
Planning
14/03/2024
15/03/2024
Strasbourg
10/06/2024
Planning
10/06/2024
11/06/2024
Metz
23/09/2024
Planning
23/09/2024
24/09/2024
FOAD
21/10/2024
Planning
21/10/2024
22/10/2024
Nancy
28/10/2024
Planning
28/10/2024
29/10/2024
Mulhouse
28/11/2024
Planning
28/11/2024
29/11/2024
Date de dernière mise à jour
Le 17/10/2023
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