Devenir un expert en négociation

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Formation
AL-AN-06
  • Objectifs et compétences clés de la formation
    Savoir utiliser l'ensemble des outils de négociation achats qu ils soient juridiques, stratégiques ou techniques. Développer une vision orientée globalisation et mutualisation achat afin d’optimiser ses actions et créer ainsi un maximum d'effets de leviers.
  • Public concerné
    Acheteurs, approvisionneurs, responsables achats confirmés.
  • Prérequis
    Avoir les bases de la négociation.
  • Modalités d’évaluation et de validation
    Contrôle des compétences acquises. Attestation de stage.
  • Modalités de dispense
    Présentiel
  • Modalités de la formation
    Apports théoriques jalonnés de multiples partages d'expériences pratiques. Exercices sur analyse de portefeuilles via logiciels du pack office. Cas pratiques et simulations tests sur divers matrices. Tests personnalités et vidéos sur la psychologie de l'acheteur. Support fourni. Vidéoprojecteur ou écran digital, salle, paperboard.
Contenu
KPI’s
Analyse et cartographie des achats production et hors production
Analyse de l’impact stratégique pour l’entreprise
Tableau de bord des familles concernées/les différents indicateurs
Évaluation et suivi de la performance

STRATEGIES 
Élaborer une stratégie adaptée par la valeur
La matrice de Kraljic
Analyse Pareto, ABC et ABCD
Exercice massification et rationalisation d’un panel fournisseurs
Solutions e-achats / e-procurement
La matrice des risques
Notation et suivi fournisseurs

LES ASPECTS JURIDIQUES
La gestion des sous-traitants
CGA vs CGV
Clauses essentielles et fondamentaux des contrats
Les leviers de négociation d’un contrat.
Les documents contractuels

L’art de la négociation
La questiologie et la question socratique
Les différentes phases d’une négociation
Le leadership / savoir mener une négociation / assurer le suivi des actions
Élaborer des stratégies gagnantes
Savoir bien écouter pour bien réagir : l’art de la répartie
Savoir convaincre, être écouté et se faire respecter.
Savoir déceler les failles et en tirer profit.
Savoir recadrer et profiter des litiges éventuels.
 
Accessibilité
Les formations sur notre site sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Les parcours de formations peuvent être adaptés sur demande, en fonction du type de handicap. Contactez en amont nos conseillers formation.
Durée, Rythme
3 jours (21 heures)
Prix
1 890,00€ HT
Calendrier prévisionnel
Metz
28/10/2024
Planning
28/10/2024
29/10/2024
30/10/2024
Dijon
18/11/2024
Planning
18/11/2024
19/11/2024
20/11/2024
Dijon
13/01/2025
Planning
13/01/2025
14/01/2025
15/01/2025
Lille
12/03/2025
Planning
12/03/2025
13/03/2025
14/03/2025
Nancy
16/06/2025
Planning
16/06/2025
17/06/2025
18/06/2025
Besançon
17/09/2025
Planning
17/09/2025
18/09/2025
19/09/2025
Strasbourg
22/09/2025
Planning
22/09/2025
23/09/2025
24/09/2025
Metz
13/10/2025
Planning
13/10/2025
14/10/2025
15/10/2025
Mulhouse
01/12/2025
Planning
01/12/2025
02/12/2025
03/12/2025
Taux de satisfaction
100%
Date de dernière mise à jour
Le 17/10/2023
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