Devenir un bon négociateur en approvisionnements

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Formation
AL-AN-09
  • Objectifs de la formation
    Savoir prendre en compte tous les paramètres selon une méthode élaborée et dans la logique du "global bon sens".
  • Public concerné
    Acheteurs, approvisionneurs, personnes destinées à avoir des relations téléphoniques avec des fournisseurs.
  • Prérequis
    Bases de la négociation.
  • Modalités d’évaluation
    Contrôle des compétences acquises. Attestation de stage.
  • Modalités de dispense
    Présentiel
  • Modalités de la formation
    Formation essentiellement pratique : jeux de rôle enregistrés en audio, puis analysés et commentés. Supports fournis. Moyens : vidéoprojecteur ou écran digital, salle, paperboard.
Contenu
Comprendre l'approvisionnement
Le circuit logique de l'approvisionnement.
La différence avec les achats.
Définir l'argumentaire selon le type de produit, le volume et les autres paramètres.

Ratios pour les achats et les approvisionnements
Tableau de bord et suivi.
Choix des partenaires.
Négocier efficacement.
Investir sur le moyen et le long terme.

Communiquer efficacement par téléphone
Que faut-il traiter au téléphone ?
Comment se comporter au téléphone ?
Détecter l’attitude de son correspondant : la PNL au téléphone.
Comment gérer son temps ?
Quelles tactiques utiliser lorsque : le fournisseur appelle – l’acheteur appelle.

Poursuivre une négociation au téléphone
Établir la check-list des clauses déjà obtenues et des clauses restant à négocier.
Recréer un climat favorable à la négociation.
La démarche – comment conclure rapidement ?

Conduire une négociation
Ouvrir l’entretien.
Bâtir un argumentaire.
Contrôler ses arguments.
Maîtriser la négociation.
Percevoir et savoir s’exprimer.
Conclure l’entretien.

Résoudre certaines difficultés de la négociation
Dénouer les blocages.
Accessibilité
Les formations sur notre site sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Les parcours de formations peuvent être adaptés sur demande, en fonction du type de handicap. Contactez en amont nos conseillers formation.
Durée, Rythme
2 jours (14 heures)
Prix
1 395,00€ HT
Calendrier prévisionnel
Metz
18/04/2024
Planning
18/04/2024
19/04/2024
SCHILTIGHEIM
16/05/2024
Planning
16/05/2024
17/05/2024
Mulhouse
03/06/2024
Planning
03/06/2024
04/06/2024
Dijon
19/09/2024
Planning
19/09/2024
20/09/2024
Nancy
21/10/2024
Planning
21/10/2024
22/10/2024
Lille
05/12/2024
Planning
05/12/2024
06/12/2024
Taux de satisfaction
100%
Date de dernière mise à jour
Le 17/10/2023
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