Piloter les achats de moule d'injection, moule prototype, pièces de rechanges et MRO

Module 1 — Comprendre les spécificités du portefeuille

Objectif : caractériser ce qui distingue ce portefeuille des achats classiques et les risques qui en découlent.

• • Qu'est-ce qui rend ce portefeuille différent : criticité, faible volume, fournisseur souvent captif
• • Typologie des pièces : MRO, rechange, protos, petites séries — enjeux propres à chacune
• • Les risques associés : rupture, obsolescence, dépendance fournisseur, coût caché de l'urgence
• • Atelier : positionnement des familles d'achats du participant sur cette typologie

Module 2 — Segmenter le portefeuille pour prioriser

Objectif : disposer d'une méthode de segmentation adaptée pour concentrer les efforts sur les références à enjeux.

• • Les limites d'une matrice de Kraljic classique sur ce type de portefeuille
• • Une grille de segmentation adaptée : criticité opérationnelle x difficulté d'approvisionnement
• • Identifier les références « à risque » à traiter en priorité
• • Cas pratique : segmentation d'un échantillon de références représentatif du portefeuille EMI

Module 3 — Identifier les leviers de négociation réellement mobilisables

Objectif : élargir sa palette d'arguments et de leviers au-delà du prix et du volume.

• • Pourquoi les leviers classiques (volume, mise en concurrence) fonctionnent peu ici
• • Les leviers alternatifs : conditions logistiques, délais, garanties, SAV, engagement de stock, standardisation technique
• • Le levier relationnel et le partenariat fournisseur sur le temps long
• • Construction collective d'une matrice de leviers par typologie de pièce

Module 4 — Étude de cas et mise en pratique

Objectif : mettre en application les outils de segmentation et de négociation sur un cas concret.

• • Mise en situation : négociation d'une pièce critique en fournisseur unique, faible volume
• • Application de la grille de segmentation et de la matrice de leviers
• • Préparation d'un argumentaire de négociation adapté au contexte
• • Restitution et debrief

Module 5 — Sécuriser durablement les approvisionnements

Objectif : inscrire les actions de l'acheteur dans une logique de sécurisation à moyen et long terme.

• • Standardisation et réduction de la diversité des références quand c'est possible
• • Contractualisation adaptée : accords-cadres, stocks de sécurité partagés, clauses d'obsolescence
• • Recherche de sources alternatives et gestion du risque fournisseur unique
• • Le rôle du TCO (coût total de possession) pour objectiver la décision au-delà du prix d'achat

Module 6 — Construire son plan d'action

Objectif : repartir avec des engagements concrets et priorisés.

• • Identification de 3 à 5 références ou fournisseurs prioritaires du portefeuille
• • Formalisation d'un plan d'action à 90 jours à l'aide de la trame remise
• • Partage des engagements avec le groupe