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AA06

DEVENIR UN EXPERT EN NÉGOCIATION

niveau
Expertise
Objectif Entreprise
Former vos acheteurs confirmés à maîtriser tous les ascpects juridiques, stratégiques ou techniques lors de leurs négociations complexes.
 
Objectif Participant
Savoir utiliser l ensemble des outils de négociation achats qu ils soient juridiques, stratégiques ou techniques. Developper une vision orientée globalisation et mutualisation achat afin d’optimiser ses actions et créer ainsi un maximum d effets de leviers.
 
Public
Acheteurs, approvisionneurs, responsable achats confirmés
 
Pré-requis
Avoir les bases de la négociation
 
Pédagogie
Apports théoriques jalonnés de multiples partages d expériences pratiques. Exercices sur analyse de portefeuilles via logiciels du pack office. Cas pratiques et simulations tests sur divers matrices Tests personnalités et vidéos sur la psychologie de l acheteur.Support fourni. QCM d'acquisition. Sanction : Attestation de stage. Moyens : PC + Video projecteur et paper board. Formation possible à distance en FOAD si nécessaire
Contenu
KPI's
Analyse et cartographie des achats production et hors production
Analyse de l'impact stratégique pour l'entreprise
Tableau de bord des familles concernées / les différents indicateurs
Évaluation et suivi de la performance

STRATEGIES 
Élaborer une stratégie adaptée par la valeur
La matrice de Kraljic
Analyse Pareto, ABC et ABCD
Exercice massification et rationalisation d'un panel fournisseurs
Solutions e-achats / e-procurement
La matrice des risques
Notation et suivi fournisseurs

LES ASPECTS JURIDIQUES
La gestion des sous-traitants
CGA vs CGV
Clauses essentielles et fondamentaux des contrats
Les leviers de négociation d'un contrat.
Les documents contractuels

L'art de la négociation
La questiologie et la question socratique
Les différentes phases d'une négociation
Le leadership / savoir mener une négociation / assurer le suivi des actions
Élaborer des stratégies gagnantes
Savoir bien écouter pour bien réagir : l'art de la répartie
Savoir convaincre, être écouter et se faire respecter.
Savoir déceler les failles et en tirer profits.
Savoir recadrer et profiter des litiges éventuels.


durée, rythme
3 jour(s) (21 heures)
prix 1890 € ht
calendrier prévisionnel
projet Projet sur mesure sur site
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