La négociation en vente complexe

Disponible Inter-entreprise

Disponible Intra-entreprise

Formation

CV-RCN-06

Objectifs de la formation
Comprendre et utiliser les fondamentaux des négociations d'affaires afin de conduire avec méthode et succès les négociations rendues complexes, en raison de la multiplicité des paramètres à négocier, du nombre croissant des protagonistes impliqués dans la décision et la mise en oeuvre des contrats, et des conséquences importantes en cas de désaccord pour l'une ou l'autre des parties prenantes.

Public concerné
Technico-commerciaux, ingénieurs commerciaux, ingénieurs d'affaires, responsables comptes clés/grands compte, chefs de marché, chefs des ventes, directeurs des ventes, directeurs commerciaux.
Prérequis
De préférence, connaissance des fondamentaux de la Négociation/Vente
Modalités d’évaluation
Contrôle des compétences acquises. Attestation de stage.
Modalités de dispense
Présentiel ou Distanciel
Modalités de la formation
Alternance d'exposés théoriques et de d'ateliers de mises en situation filmés. Moyens : vidéoprojecteur ou écran digital, salle, paperboard.

Contenu

Introduction
Définitions et caractéristiques d’une négociation en vente complexe.

Mieux se connaître pour mieux se préparer
Quel type de négociateur êtes-vous ?
Comment réagissez-vous face à la tension ?

Préparation d’une action de vente complexe
Plan d’action d’une vente complexe.
Définition et calibrage de l’action.
Connaissance du marché.
Étude du produit.
Ciblage.
Construction argumentaire produit.
Les étapes de l’entretien en vente complexe.

La négociation
Mener une négociation à plusieurs.
Qualifier ses interlocuteurs.
Les différentes pratiques de négociation.

Conclusion et débriefing
Remise des documents.

Accessibilité

Les formations sur notre site sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Les parcours de formations peuvent être adaptés sur demande, en fonction du type de handicap. Contactez en amont nos conseillers formation.

Durée, Rythme

2 jours (14 heures)

Prix

1 395,00€ HT

Calendrier prévisionnel

Nancy

23/09/2024