Plan d’actions commerciales PAC - Création et mise en oeuvre

Disponible Inter-entrepriseDisponible Inter-entrepriseDisponible Intra-entrepriseDisponible Intra-entreprise
Formation
CV-RCN-09
  • Objectifs de la formation
    Comprendre les différentes méthodes multicanal pour identifier les opportunités. Mesurer les forces et faiblesses de chaque canal en fonction de ses propres objectifs et de sa cible. Analyser son périmètre d'activité pour en déterminer le potentiel stratégique et définir les actions à mener. Segmenter un portefeuille prospect et client. Analyser un portefeuille qualitativement et quantitativement pour établir des prévisions de ventes. Construire un plan d'actions commerciales.
  • Public concerné
    Chefs d'entreprise, directeurs commerciaux, directeurs des ventes, chefs des ventes, managers d'équipe.
  • Prérequis
    Aucun.
  • Modalités d’évaluation
    Contrôle des compétences acquises. Attestation de stage.
  • Modalités de dispense
    Présentiel ou Distanciel
  • Modalités de la formation
    Alternance d'exposés théoriques et d'ateliers de mises en situation. Création d'un plan d'actions commerciales. Moyens : vidéoprojecteur ou écran digital, salle, paperboard.
Contenu
Introduction
Les différents types d’organisation commerciale.

La stratégie d’entreprise
Définir, analyser son potentiel et périmètre.
La matrice S.W.O.T.
La stratégie et objectif global de l’entreprise.

Construire son plan d’actions commerciales
De la stratégie au P.A.C.
Segmentation et ciblage – méthode IPO / IPA.
Étude et prospection multicanale.
Création de son P.A.C.

Prévoir, analyser et suivre ses performances
Prévision des ventes – différentes méthodes.
Choix des ratios de performance.
Construire un outil de suivi.
Analyse et décision.

Conclusion et débriefing
Remise des documents.
Accessibilité
Les formations sur notre site sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Les parcours de formations peuvent être adaptés sur demande, en fonction du type de handicap. Contactez en amont nos conseillers formation.
Durée, Rythme
2 jours (14 heures)
Prix
1 890,00€ HT
Calendrier prévisionnel
Nancy
18/03/2024
Planning
18/03/2024
19/03/2024
Mulhouse
22/04/2024
Planning
22/04/2024
23/04/2024
Metz
07/10/2024
Planning
07/10/2024
08/10/2024
Date de dernière mise à jour
Le 17/10/2023