Plan d’actions commerciales PAC - Création et mise en œuvre

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Formation
CV-RCN-09
  • Objectifs et compétences clés de la formation
    Comprendre les différentes méthodes multicanal pour identifier les opportunités. Mesurer les forces et faiblesses de chaque canal en fonction de ses propres objectifs et de sa cible. Analyser son périmètre d'activité pour en déterminer le potentiel stratégique et définir les actions à mener. Segmenter un portefeuille prospect et client. Analyser un portefeuille qualitativement et quantitativement pour établir des prévisions de ventes. Construire un plan d'actions commerciales.
  • Public concerné
    Chefs d'entreprise, directeurs commerciaux, directeurs des ventes, chefs des ventes, managers d'équipe.
  • Prérequis
    Aucun.
  • Modalités d’évaluation et de validation
    Contrôle des compétences acquises. Attestation de stage.
  • Modalités de dispense
    Présentiel ou Distanciel
  • Modalités de la formation
    Alternance d'exposés théoriques et d'ateliers de mises en situation. Création d'un plan d'actions commerciales. Moyens : vidéoprojecteur ou écran digital, salle, paperboard.
Contenu
Introduction
Les différents types d’organisation commerciale.

La stratégie d’entreprise
Définir, analyser son potentiel et périmètre.
La matrice SWOT.
La stratégie et objectif global de l’entreprise.

Construire son plan d’actions commerciales
De la stratégie au PAC.
Segmentation et ciblage – méthode IPO / IPA.
Étude et prospection multicanale.
Création de son PAC.

Prévoir, analyser et suivre ses performances
Prévision des ventes – différentes méthodes.
Choix des ratios de performance.
Construire un outil de suivi.
Analyse et décision.

Conclusion et débriefing
Remise des documents.
Accessibilité
Les formations sur notre site sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Les parcours de formations peuvent être adaptés sur demande, en fonction du type de handicap. Contactez en amont nos conseillers formation.
Durée, Rythme
2 jours (14 heures)
Prix
en inter : 1 890,00€ HT
en intra : sur demande
Calendrier prévisionnel
À distance
16/01/2025
Planning
16/01/2025
17/01/2025
Nancy
27/02/2025
Planning
27/02/2025
28/02/2025
Dijon
20/03/2025
Planning
20/03/2025
21/03/2025
Besançon
07/04/2025
Planning
07/04/2025
08/04/2025
Mulhouse
23/06/2025
Planning
23/06/2025
24/06/2025
Strasbourg
30/09/2025
Planning
30/09/2025
01/10/2025
Lille
13/10/2025
Planning
13/10/2025
14/10/2025
Metz
03/11/2025
Planning
03/11/2025
04/11/2025
Date de dernière mise à jour
Le 26/03/2024