Les bases du Marketing

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Formation
CV-MA-01
  • Objectifs de la formation
    Contrôle des compétences acquises. Attestation de stage.
  • Public concerné
    Personnes en charge de la stratégie, du commerce et de la clientèle.
  • Prérequis
    Aucun.
  • Modalités d’évaluation
    Apports théoriques et cas concrets. Supports remis. Exercices et cas d'entreprise. Moyens : vidéoprojecteur ou écran digital, salle, paperboard.
  • Modalités de dispense
    Présentiel ou Distanciel
  • Modalités de la formation
    Apports théoriques et cas concrets. Supports remis. Exercices et cas d'entreprise. Moyens : vidéoprojecteur ou écran digital, salle, paperboard.
Contenu
Introduction au marketing
Historique et définitions.
Marketing Stratégique et Marketing Opérationnel.
Le concept de « métier ».
Le concept de DAS (domaine d’activité stratégique).

Le marketing Mix
Le Marché
 - Typologies des marchés (B to B ; B to C ; One to One)
 - Ciblage et segmentation
 - Les outils d’étude du marché
 - L’analyse concurrentielle
 - L’Intelligence Économique
Le Client & consommateur
 - Définitions (suspect, prospect, client, consommateur, prescripteur)
 - Le concept de « besoin »
 - Les comportements d’achat (B to B et B to C)
Le Produit & Service
 - Cahier des charges et tests clients
 - Cycles de vie du produit
 - Typologies de l’offre (positionnement, gammes et collections)
 - La Marque
 - Cadre juridique de la propriété industrielle
Le Prix
 - La perception du prix chez le consommateur
 - Les règles de fixation d’un prix de vente
 - Prix de revient, prix de vente et de marge
 - La politique tarifaire
La Distribution
 - Les notions de circuits & canaux de distribution
 - Le merchandising
La Force de Vente
 - Les types d’organisation commerciale
 - Les statuts du personnel commercial
 - Les outils de la force de vente
 - Le management de la force de vente
La Communication
 - Définitions
 - L’argumentation
 - Les outils de la Publicité & Promotion
 - La programmation opérationnelle

Planification et Contrôle
Le Plan de Marketing.
Budgets et tableaux de bord.
Le rétroplanning marketing.
Accessibilité
Les formations sur notre site sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Les parcours de formations peuvent être adaptés sur demande, en fonction du type de handicap. Contactez en amont nos conseillers formation.
Durée, Rythme
1 jour (7 heures)
Prix
1 185,00€ HT
Calendrier prévisionnel
Metz
17/06/2024
Nancy
09/09/2024
Nancy
18/11/2024
Taux de satisfaction
100%
Date de dernière mise à jour
Le 17/10/2023