La négociation en vente complexe

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Formation
CV-RCN-06
  • Objectifs de la formation
    Comprendre et utiliser les fondamentaux des négociations d'affaires afin de conduire avec méthode et succès les négociations rendues complexes, en raison de la multiplicité des paramètres à négocier, du nombre croissant des protagonistes impliqués dans la décision et la mise en oeuvre des contrats, et des conséquences importantes en cas de désaccord pour l'une ou l'autre des parties prenantes.
  • Public concerné
    Technico-commerciaux, ingénieurs commerciaux, ingénieurs d'affaires, responsables comptes clés/grands compte, chefs de marché, chefs des ventes, directeurs des ventes, directeurs commerciaux.
  • Prérequis
    De préférence, connaissance des fondamentaux de la Négociation/Vente
  • Modalités d’évaluation
    Contrôle des compétences acquises. Attestation de stage.
  • Modalités de dispense
    Présentiel ou Distanciel
  • Modalités de la formation
    Alternance d'exposés théoriques et de d'ateliers de mises en situation filmés. Moyens : vidéoprojecteur ou écran digital, salle, paperboard.
Contenu
Introduction
Définitions et caractéristiques d’une négociation en vente complexe.

Mieux se connaître pour mieux se préparer
Quel type de négociateur êtes-vous ?
Comment réagissez-vous face à la tension ?

Préparation d’une action de vente complexe
Plan d’action d’une vente complexe.
Définition et calibrage de l’action.
Connaissance du marché.
Étude du produit.
Ciblage.
Construction argumentaire produit.
Les étapes de l’entretien en vente complexe.

La négociation
Mener une négociation à plusieurs.
Qualifier ses interlocuteurs.
Les différentes pratiques de négociation.

Conclusion et débriefing
Remise des documents.
Accessibilité
Les formations sur notre site sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Les parcours de formations peuvent être adaptés sur demande, en fonction du type de handicap. Contactez en amont nos conseillers formation.
Durée, Rythme
2 jours (14 heures)
Prix
1 395,00€ HT
Calendrier prévisionnel
Nancy
04/03/2024
Planning
04/03/2024
05/03/2024
Besançon
22/04/2024
Planning
22/04/2024
23/04/2024
Nancy
23/09/2024
Planning
23/09/2024
24/09/2024
Strasbourg
21/10/2024
Planning
21/10/2024
22/10/2024
Lille
05/12/2024
Planning
05/12/2024
06/12/2024
Date de dernière mise à jour
Le 17/10/2023