Prospection à distance

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Formation
CV-RCN-11
  • Objectifs de la formation

    Maîtriser le langage et les mots clé au téléphone
    Optimiser son image sur les réseaux sociaux
    Utiliser les réseaux sociaux en approche commerciale
    Analyser ses résultats et corriger la démarche commerciale
    Développer un plan de porspection à distance et digital

  • Public concerné
    Commerciaux, chargés d'affaires dans le secteur de l'informatique, des solutions d'impression ou du réseau et de l'IT
  • Prérequis
    Aucun
  • Modalités d’évaluation
    Évaluation des connaissances en cours de formation et certificat de fin de formation. Évaluation du parcours et du formateur par les stagiaires en fin de formation.
  • Modalités de dispense
    Présentiel ou Distanciel
  • Modalités de la formation
    Démonstrations
    Cas pratiques, mises en situation
    Synthèse
    Validation des acquis
Contenu

Jour 1 : Le Phoning
-    Organiser sa campagne : outils, fichier, argumentaire, objections potentielles, objectifs.
-    Mise en situation : prospection, actions correctives, analyse des résultats, statistiques.


Jour 2 : Social selling
-    Définition, chiffres clés et bénéfices réels du social selling.
-    Créer et/ou optimiser son profil Linkedin par l'interaction
-    Promouvoir efficacement son offre : objectifs, cibles, ligne éditoriale.

Durée, Rythme
2 jours (14 heures)
Date de dernière mise à jour
Le 26/03/2024