Prospection à distance
Disponible Inter-entreprise
Disponible Intra-entrepriseFormation
CV-RCN-11
- Objectifs et compétences clés de la formation
Maîtriser le langage et les mots clé au téléphone
Optimiser son image sur les réseaux sociaux
Utiliser les réseaux sociaux en approche commerciale
Analyser ses résultats et corriger la démarche commerciale
Développer un plan de porspection à distance et digital
- Public concernéCommerciaux, chargés d'affaires dans le secteur de l'informatique, des solutions d'impression ou du réseau et de l'IT
- PrérequisAucun
- Modalités d’évaluation et de validationÉvaluation des connaissances en cours de formation et certificat de fin de formation. Évaluation du parcours et du formateur par les stagiaires en fin de formation.
- Modalités de dispensePrésentiel ou Distanciel
- Modalités de la formationDémonstrations
Cas pratiques, mises en situation
Synthèse
Validation des acquis
Contenu
Jour 1 : Le Phoning
- Organiser sa campagne : outils, fichier, argumentaire, objections potentielles, objectifs.
- Mise en situation : prospection, actions correctives, analyse des résultats, statistiques.
Jour 2 : Social selling
- Définition, chiffres clés et bénéfices réels du social selling.
- Créer et/ou optimiser son profil Linkedin par l'interaction
- Promouvoir efficacement son offre : objectifs, cibles, ligne éditoriale.
Durée, Rythme
2 jours (14 heures)Date de dernière mise à jour
Le 26/03/2024