Répondre aux appels d’offres internationaux

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Formation
CV-CIN-04
  • Objectifs et compétences clés de la formation
    Analyser l’appel d’offres, évaluer et couvrir les risques. Mettre au point la soumission.
  • Public concerné
    Chefs de projet, ingénieurs développement, chefs de zone export, ADV. export, chargés d'affaires internationales.
  • Prérequis
    Aucun.
  • Modalités d’évaluation et de validation
    Contrôle des compétences acquises. Attestation de stage.
  • Modalités de dispense
    Présentiel ou Distanciel
  • Modalités de la formation
    Apports théoriques, méthodologiques, didactiques avec exercices pratiques. Boîte outils, méthodes et support fourni. Moyens : vidéoprojecteur ou écran digital, salle, paperboard.
Contenu

Le choix des objectifs Introduction à l’appel d’offres international
Les différents types d’appels d’offres internationaux. 
Les acteurs et la chronologie des opérations. 
Les différentes formes de participations. 
Les règles de procédure. 
Le contenu du dossier d’appel d’offres.

Les cautions de marchés
Les différents types de garanties (caution de soumission, de restitution d’acompte, de bonne fin...) 
La chronologie des garanties.
Les différentes formes juridiques de garanties :
Cautionnement.
Garantie à la première demande.
Lettre de crédit standby.
Garantie directe.
Garantie indirecte.
Les risques et les précautions à prendre (par rapport aux garanties).

Les risques dans le cadre d’un appel d’offres
Les différents types de risques :
Risque de prospection, de fabrication, de non-paiement, de change ou logistique.
La couverture des risques.

La gestion du risque de non-paiement
Les solutions bancaires. 
L’assurance-crédit.

Le financement de l’opération
Les différents types de financements. 
Le crédit acheteur. 
Le crédit fournisseur.

La soumission de l’offre
La remise de l’offre. 
Les documents de la soumission. 
Mise au point de l’offre :
 - Le produit (ou la prestation),
Le prix :
 - Devise
 - Révision
 - Les composantes du prix
 - Incidence des modalités de paiement 
La négociation du contrat – les précautions à prendre :
 - L’entrée en vigueur
 - Les pénalités applicables
 - Les blocages éventuels de l’acheteur
 - Les clauses dangereuses
La gestion des douanes

Cas concret

Nota Bene : BT EST propose également un stage "Réponses aux appels d'offres des marchés publics" sur un jour sur site en personnalisé.

Accessibilité
Les formations sur notre site sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Les parcours de formations peuvent être adaptés sur demande, en fonction du type de handicap. Contactez en amont nos conseillers formation.
Durée, Rythme
2 jours (14 heures)
Prix
en inter : 1 890,00€ HT
en intra : sur demande
Calendrier prévisionnel
À distance
23/01/2025
Planning
23/01/2025
24/01/2025
Mulhouse
10/02/2025
Planning
10/02/2025
11/02/2025
Strasbourg
10/03/2025
Planning
10/03/2025
11/03/2025
Nancy
29/04/2025
Planning
29/04/2025
30/04/2025
Metz
10/06/2025
Planning
10/06/2025
11/06/2025
Lille
25/09/2025
Planning
25/09/2025
26/09/2025
Dijon
27/11/2025
Planning
27/11/2025
28/11/2025
Metz
01/12/2025
Planning
01/12/2025
02/12/2025
Taux de satisfaction 2023
100%
Date de dernière mise à jour
Le 14/06/2024